Overview
1. 서비스(제품)명/기업명: Havenly / Havenly (Denver, USA)
2. 서비스일: ‘14년 1월
3. 서비스 내용(Web): 실내, 특히 룸 디자인을 수정하거나 새롭게 만들고 싶은 고객에게 합리적인 가격에 인테리어 디자이너를 연결시켜주고, 디자인 시안을 받아볼 수 있도록 함. 고객이 디자인 시안대로 인테리어 공사를 진행할 시, 필요한 가구를 구매할 수 있도록 Havenly 내 인테리어 소품 구매 사이트도 마련해놓음
4. 서비스 실적: 2014년 설립된 이후 지금까지 수천 명의 고객을 유치하며 매달 20~30%씩 매출이 성장하고 있음. Havenly는 IKEA, Pottery Barn, Room & Board 등 350개 이상의 디자인 및 가구업체와 파트너십을 맺고 있음. 또한, Havenly에는 200명 이상의 디자이너가 등록되어 있으며 이들은 매출의 일정 비율과 수수료를 수입으로 얻게 됨
5. 수익모델: 디자인 컨설팅 비용(전체 방에 대한 컨설팅 진행 및 전체 렌더링 시 199달러, 가구 추천 서비스의 경우 79달러임) 및 가구 판매비
6. 투자관련
- 총 투자금액: 752만 달러
- 최근 투자 유치 현황: `15년 11월, Foundry Group, 500 Startups, Chicago Ventures, Daniel Curran등으로부터 750만 달러의 Series A 단계 투자를 유치함
Service/Product Video
창업자 배경 및 향후 계획
1. 창업(자) 배경
- 공동 창업자이자 자매인 Lee Mayer와 Emily Motayed는 각각 하버드 비즈니스 스쿨에서 MBA, 와튼 스쿨에서 MBA를 수료함. 이들은 많은 사람들이 디자이너와 함께 실내 인테리어 작업을 진행하고 싶어하지만, 많게는 수 천만 달러에 달하는 비용 때문에 선뜻 하지 못한다는 것을 파악함. 이에 적정한 가격에 만족스러운 인테리어 디자인 서비스를 제공하는 Havenly를 설립함
2. BM 카테고리: Commerce, Interior Design
3. 향후 계획
- 이번 투자를 기반으로 마케팅과 운영, 기술 부문을 중심으로 현재 20 명 규모의 조직을 확장할 계획임. 또한 플랫폼의 알고리즘과 인테페이스를 개선하며 실내 디자인의 컨셉과 렌더링 툴을 확장할 예정임
ROA Comment
- Havenly가 West Elm, France and Son, IKEA 등 인테리어와 관련된 유수의 기업들과 제휴를 맺은 덕분에, 보다 다양한 인테리어 소품을 이용해 고객의 취향에 맞는 실내 인테리어 설계를 제공할 수 있음. 또한 Havenly는 자사 사이트에 등록된 디자이너들은 모두 실력 있는 디자이너들이며, 이들의 포트폴리오 퀄리티도 검증되었기 때문에 고객들이 믿고 맡길 수 있다고 설명함
- 방의 규모 등에 따라 추가 비용이 붙지 않고 199달러 혹은 79달러라는 고정된 인테리어 비용으로 실내 디자인 컨설팅을 할 수 있기 때문에 가격적인 측면에서 고객의 부담이 경감됨. 특히 미국에선 실내 디자인 컨설팅을 진행할 시, 적게는 수백에서 많게는 수천 달러에 달하는 가격 때문에 일반 소비자들이 쉽게 하지 못한다는 어려움이 있음. Havenly는 이러한 니즈를 충족시켜줌과 동시에, 웹사이트 내 가구들도 직접 판매하기 때문에 설계와 가구, 소품 등의 구매를 한 번에 해결할 수 있는 one-stop 샵임
