* 해당 보고서는 Usage Process와 Key Process에 대한 심층분석, ROA Commentary가 추가된 PDF 보고서(유료)로 제공됩니다(BM 분석 보고서 바로 바기: http://www.roadb.com/business-model/127)
Overview
- 서비스(제품)명: AirMap(California/USA)
- 서비스일: '15년 4월
- 서비스 내용: 안전한 드론 비행을 위한 비행관리 플랫폼
- 서비스 채널: Web, Android, iOS
- BM 카테고리: Big Data
- 선정 사유: 2016년 아마존(Amazon), 구글(Google) 등이 무인 드론 배송 테스트를 시작하고, 다양한 드론 신제품을 출시하는 등 드론 활용이 본격화 됨에 따라 2017년 역시 드론 시장의 규모가 크게 성장할 것으로 예상되고 있음. 에어맵(AirMap)은 보다 안전한 드론 활용이 가능하도록 돕는 비행관리 플랫폼임
- 투자관련
- 총 투자금액: 1,760만 달러
- 최근 투자 유치 현황: '16년 4월 1,500만 달러 규모의 Series A 단계 투자를 유치함(General Catalyst Partners 외 5)
Service/Product Video
수익모델 및 서비스 실적
- 수익모델
- 이용 수수료(추정): 에어맵은 일반 사용자(개인용 드론, 상업용 드론 모두 포함)들에게는 모바일 앱과 웹 앱을 모두 무료로 제공하고 있음. 에어맵으로부터 API와 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 제공받는 드론 제조사들과, 에어맵의 D-NAS(Digital Notice and Awareness System)를 사용하는 공항들로부터 서비스 이용수수료를 수취하는 것으로 추정됨 - 서비스 실적
- DJI, 3DR, Intel 등을 비롯해 대형 드론 제조사들이 에어맵의 API와 SDK, 비행 데이터를 이용 중
- 125개 이상의 공항이 에어맵의 D-NAS를 이용 중
창업자 배경
- 창업자들의 이전 경력
- 공동창업자인 벤 마커스(Ben Marcus)는 제트기 상거래 플랫폼인 제트아비바(jetAVIVA)를 공동창업한 경력이 있으며, 소형 제트기 제조사인 이클립스 항공(Eclipse Aviation)에서 테스트 파일럿으로 재직한 바 있음. 마커스는 FAA 공인 자격을 취득한 항공운송 파일럿이자 플라이트 인스트럭터로 100개 이상의 항공기 기종을 조종해 본 경험이 있음 - 창업자들이 생각하는 에어맵의 비전
- 마커스는 에어맵의 비전에 대해 “드론을 일상의 일부분으로 만드는 것”이라고 말함. 마커스는 “우리는 드론 기술이 가진 운송 측면에서의 파급력에 대해 강한 믿음을 가지고 있다”며, “수천명의 혁신가들이 소포 배송, 산업 목적의 지형 조사, 농업의 정교화, 공공 안전에 이르기까지 다양한 분야에 드론을 접목시키고 있다”고 설명함. 마커스는 에어맵을 통해 안전하고 효율적인 비행 환경을 제공함으로써 이들 분야에서의 드론 활용이 테스트 단계에서 상용화 단계로 나아갈 수 있도록 돕는 것이 에어맵의 비전이라고 밝힘
ROA Comment
- 사용자 입장에서의 이점: 에어맵은 단순히 지도만을 제공하는 것이 아니라 FAA 규정에 따라 비행금지 구역, 비행 시 분쟁 발생 소지가 있는 지역 등의 정보를 상세하게 제공하기 때문에 FAA 규정에 대한 이해가 없는 드론 초보자도 아주 쉽게 안전한 드론 비행이 가능함. 에어맵은 사용자가 드론을 개인적으로 사용하고 있는지 상업적 용도로 사용하고 있는지를 선택하도록 해 이에 맞춰 규정을 적용하고 있음. 비행 중 실수로 비행금지 구역 중 하나인 공항 인근에 접근했을 경우에도 D-NAS 경고를 통해 바로 이를 인지하고 경로를 바꿀 수 있으며, 다른 에어맵 사용자들의 비행 정보도 확인할 수 있어 충돌을 회피하는데도 효과적임
- 경쟁업체 대비 차별점: 스카이워드 IO(SkyWard IO), 프리시전호크(PrecisionHawk), 드론디플라이(DroneDeploy) 등 많은 업체들이 드론용 지도 및 네비게이션 시스템을 제공하고 있으나, 이 중 실시간으로 인근 공항과 커뮤니케이션할 수 있는 D-NAS 기능을 제공하는 것은 에어맵이 유일함. 공항들은 역시 D-NAS를 이용해 드론들의 접근을 실시간으로 인지함으로써 이로 인한 안전사고를 미연에 방지할 수 있으며, 에어맵 입장에서는 공항에 서비스를 판매함으로서 보다 다양한 수익을 모색할 수 있음
- 향후 계획: 에어맵은 최근 디지털 보안 업체 디지서트(DigiCert)와 협력해, 에어맵 API를 기반으로 제작된 인텔(Intel)의 에어로(Aero) 드론 플랫폼에서 SSL/TLS 암호화 방식의 사용자 ID를 제공하는 서비스를 런칭하였음. 에어맵은 향후 이러한 ID가 일종의 드론용 운전면허증처럼 사용될 수 있도록 해당 서비스를 에어맵 플렛폼에도 적용해 나갈 계획임
