아웃도어 스포츠 체험을 보다 쉽고 즐겁게, Soto Asobi

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Overview

1.     서비스(제품)명/기업명:Soto Asobi/ Soto Asobi(Tokyo, Japan)

2.     서비스일:2004년

3.     서비스 내용(iOS/Web):초심자도 즐길 수 있는 승마, 래프팅, 패러글라이딩 등 다양한 아웃도어 스포츠 검색 및 예약을 중개해주는 사이트. '큐레이터'가 직접 현지에 방문하여 투어 내용을 체험하고, 사진 및 코스 개요를 작성하여 게시함

4.     서비스 실적:현재까지 작성된 투어 개수가 현재 1,000건을 돌파하였으며, 액티비티 종류도 30종을 넘어선 상태임

5.     수익모델:예약 수수료

6.     투자관련

-       총 투자금액:N/A

-       최근 투자 유치 현황:'15년 7월, B Dash Ventures로부터 2억엔의 자금 조달에 성공함

 

Service/Product Video

: 제공 중인 동영상 없음

 

Usage Process

1) 아웃도어 스포츠 소개 및 예약

–Soto Asobi에 등록된 ‘큐레이터’들이 각종 아웃도어 스포츠를 직접 체험해보고 후기를 작성하는 식으로 소개글을 게시함. 소요 시간에서부터 대상 연령, 장소, 준비물 등을 상세히 알려주고 있음

–예약 가능 일정 및 해당 일정에 따른 요금 등을 캘린더 형태로 제시해 줌

*실제 투어 참가 시 어떤 순서로 진행되는 지 사진과 함께 시간대별로 상세히 설명해주고 있음

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2) 다양한 검색 옵션 제공

–연령 검색(0세~60세 이상), 지역 검색, 예산 및 동반 인원, 휴가 일정에 따른 검색 등 다양한 검색 옵션을 제공함으로써 사용자가 원하는 투어를 손쉽게 찾을 수 있도록 지원함. 강∙호수/ 바다/산∙육지/하늘/눈 등을 선택해 관련 아웃도어 스포츠를 확인할 수도 있음

–이번 주말에 당장 예약 가능한 투어들을 별도 카테고리로 제공하는 한편, '도쿄에서 출발하는 당일치기 레져' '오키나와 특집' '여름한정! 도쿄 물놀이 특집' 등의 다양한 테마를 선보이고 있음

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창업자 배경 및 향후 계획

1.     창업(자) 배경

- 11년간 아웃도어 예약 서비스 No.1 자리를 지키고 있는 Soto Asobi는 2014년 7월, 소셜네트워킹 솔루션 전문업체 가이악스의나카지마 유(中島 裕)가 새로운 대표이사로 취임하면서 모든 서비스와 체제를 리뉴얼함. 이후 1년 만에 예약 건수가 배로 증가하는 성과를 거둔 것으로 확인됨

2.     BM 카테고리:Entertainment, Travel, Commerce

3.     향후 계획

- 최근에는 ‘Outfitter’라는 블로그를 신설, Soto Asobi만의 독자적인 콘텐츠를 알려나가는 중에 있음. 투어 개수를 2,000개까지 확대하는 한편, 시스템 강화를 목표로 하고 있음

 

ROA Comment

1.     고객에게 어떤가치/효용을 제공하는가?

-초심자들도 쉽게 즐길 수 있는 아웃도어 스포츠를 엄선하여 추천해 줌. ‘큐레이터’가 해당 아웃도어를 실제 체험해보고 작성한 체험 후기를 사용자들에게 보여줌으로써, 보다 생생하고 직관적인 투어 소개가 가능함

-30종류에 달하는 다양한아웃도어 스포츠를 어떻게 하면 더욱 효율적으로 즐길 수 있는지 가이드라인을 제시해 줌. 평소 전문가들만 알고 있는 명소를 소개해주는 동시에 사진 촬영 및 간식 타임 등의 소소한 즐길 거리를 마련해두고 있음. 특수 장비가 필요한체험의 경우에도장비 대여 비용이 패키지에 모두 포함되어 있어 편리함

2.     기존의 어떤 문제/불편을 해결하는가?

- 전문가들의 도움 없이는 도전이 어려웠던 아웃도어 스포츠에의 접근을 보다 용이하게 만들어줌. 이미 아웃도어 스포츠를 즐겨왔던 이들에게는,더욱 다양한 스포츠를 제대로 즐길 수 있는 전문 콘텐츠가 생겨난 셈임. 참여 연령에서부터 바다, 산 등 기호에 맞는 콘텐츠를 찾기 쉽도록 지원하는 한편, 최저가 보증 제도를 실시하고 있음. 다른 예약 사이트를 둘러보며 가격이나 투어 내용을 일일이 비교해 보아야 하는 번거로움이 사라짐

3.     BM의 국내 성공 가능성은?

- Soto Asobi와 같은 서비스 운영에 있어서는 지자체 및 관련 업계와의 제휴가 필수적임. Soto Asobi가 꼽는 자사의 강점은 10년 이상 구축해 온 ‘신뢰관계’에 있음. 전문적인 콘텐츠 확보에서부터 안전까지 고려하는 플랫폼으로서, 사용자들로부터 탄탄한 신뢰를 얻고 있다는 점도 성공요인의 하나로 볼 수 있음. 단순히 저렴한 투어를 소개하는 정보 제공 사이트에 그치지 않고, 매력적인 콘텐츠를 제공해 지속적인 방문이 이루어지게끔 하는 것을 목표로 함

- 국내에도 숨어있는 아웃도어 스포츠 명소가 상당하며, 이를 즐기는 젊은 층의 수요도 꽤 높은 것으로 확인됨. 소셜커머스를 통해서도 각종 체험권 판매가 이루어지는 가운데, 국내 서비스 중에는 레져큐의‘가자고’가 이 같은니즈를 반영하고 있음. Soto Asobi는 기존 서비스와 달리‘큐레이터’가 액티비티를 직접 체험해보고시간대별로 상세한 후기를 전달해준다는 점에서 새롭게 어필 가능할 것으로 예상됨

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