Overview
1. 서비스(제품)명/기업명: Jukely Unlimited / Jukely (NY, USA)
2. 서비스일:’14년 10월
3. 서비스 내용(Web, iOS): 공연계의 Netflix를 지향하는 Jukely Unlimited는 DJ, 일렉트로닉 댄스, 블루스, 포크댄스, 락 등 다양한 장르의 콘서트를 월 25달러에 무제한으로 관람할 수 있는 서비스임. 이용자가 위치한 소재지를 기점으로 관람 가능한 공연 리스트가 제공되며, 매일 오전 11시에 매일 새로운 공연이 업데이트됨
* Jukely Unlimited Plus 서비스의 경우, 동반 1인까지 콘서트를 무료로 관람할 수 있으며 월 45달러의 가격이 책정됨
4. 서비스 실적: 뉴욕, L.A, 샌프란시스코 등 미국 내 11개 도시와 캐나다 토론토에서 서비스되고 있으며, 2,700만 명이 이용 중에 있음. 아울러 Jukely에는 1,000개 이상의 공연이 등록되어 있으며, 이용자 당 한달 평균 3개의 공연을 관람하는 것으로 확인됨
5. 수익모델: 서비스 구독료(월 25달러)
6. 투자관련
- 총 투자금액: 1,130만 달러
- 최근 투자 유치 현황: `15년 4월, 14W(前 Warner Music 임원진인 Alex Zubillaga가 설립함), Northzone(Spotify 투자자), Larry Marcus(Pandora, SoundHound 투자자) 등으로부터 800만 달러 규모의 Seed 투자를 유치함
Service/Product Video
Usage Process
1) 공연 검색 및 티켓 구매
- Jukely에서 제공하는 다양한 공연들 중 관람을 원하는 공연을 선택한 후, 결제함
* Jukely는 Jukely Unlimited 이용자를 위한 콘서트 좌석을 미리 확보한 후, 이를 제공하고 있으며 여유 좌석이 남았을 경우, 이용자의 앱으로 메시지를 전송함
창업자 배경 및 역량
- 창업(자) 배경
- 공동창업자인 Bora Celik는 Netflix와 같이 일정한 구독료를 지불하면, 이용자의 취향에 따라 다양한 공연을 관람할 수 있는 서비스에 대한 필요성을 느껴 Jukely를 제작함. 또한 2013년 뉴욕에서 열린 Techstars NYC 엑셀러레이터 프로그램을 수료한 바 있음 - 기술 역량: Content Curation Service
- 향후 계획
- 2016년까지 20여 개 도시로 서비스를 확장할 계획이며 다양한 장르의 공연을 제공할 수 있도록 뮤지션 라인업을 지속적으로 정비할 예정임
ROA Comment
1. 고객에게 어떤 가치/효용을 제공하는가?
- 쉽게 접하기 어려운 인디밴드 공연, 또는 마니아 계층만 알고 있는 가수 등의 공연을 제공하거나 직접 주최함으로써 이용자의 음악 선택의 폭을 넓혀주며, 뮤지션들에게는 인지도를 높일 수 있는 기회를 줌
- Jukely는 유사한 장르의 공연을 좋아하는 이용자들끼리 소개 및 연결해주는 서비스도 지원 중에 있음. 이 덕분에 ‘나홀로 공연족’들은 음악적 식견 및 견해를 나눌 수 있는 이른바 ‘공연메이트’도 구할 수 있음
2. 기존의 어떤 문제/불편을 해결하는가?
- 콘서트, 뮤지컬 등의 공연은 기본적으로 가격대가 높으며 가격 범위(range) 또한 매우 넓어 일반인들이 쉽게 관람하기 어렵다는 단점이 있음. 그러나 Jukely는 월 25달러라는 저렴한 가격에 무제한 공연을 제공하고 있어, 공연에 접근하기 힘든 계층에게 혜택을 주고, 미래 관객인 학생들의 접근 또한 용이하도록 함
3. BM의 국내 성공 가능성은?
- 아직 국내에는 섭스크립션 형태의 무제한 공연 관람 서비스가 출시되지 않았으나, 다양한 공연 할인 제도는 마련되어 있음. 그러나 대부분의 할인은 인기 없는 공연의 부족한 판매를 보완하기 위한 마케팅적인 요소에 그치고 있어, 소비자들의 이목을 끌지 못하고 있음. Jukely 도입 시, 공연 애호가들의 전폭적인 지지를 얻을 수 있을 것으로 전망됨
- 한편, Jukely는 무제한으로 공연을 제공하기 때문에, 섭외 비용이 매우 높은 유명한 뮤지션들의 공연은 제공하지 못하고 있음. 이 때문에 인디밴드 혹은 언더그라운드의 음악을 주로 즐기는 소수의 소비자들만 Jukely 서비스를 이용할 수 있다는 한계도 지적됨
