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스타트업 비즈니스 개발(3) : 시장규모 스토리텔링하기

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 JOB 때문 과거 오랜 기간 동안 고객이 물품을 구매하는 이유는 디자인, 기능, 가격 등 제품 자체 매력 때문이라는 생각이 지배적이었다. 전통적인 고객의 이해 방식에 대해서 1990년대 하버드...

[Platform 미래전략 컨퍼런스 2014] 스타트업 BM 배틀 리뷰

2014년 6월 20일 토요일 판교 공공지원센터 8층과 9층에서 '플랫폼 미래전략 컨퍼런스 2014'가 IT 업계의 다양한 분야의 전문가들이 100여 명 참여하여 매우 짜임새있게 진행되었다. 본 컨퍼런스는 매년 2회(상반기/하반기)씩 열리며, 4년 전 플랫폼에...

사내벤처 열풍시대, 그 성공의 조건

오픈 이노베이션(Open Innovation)이라는 용어를 처음 제안한 버클리 하스(Haas)경영대학원의 석좌교수인 헨리 체스부로(Henry Chesbrough) 교수가 남긴 유명한 어록 중 이런 이야기가 있다. Most innovations fail. And companies that don’t innovate die. (모든 혁신은 실패합니다. 그리고...

버티컬 플랫폼으로서 O2O 스타트업, 그 ‘가능성’과 ‘후퇴’의 경계선에서

요즘 O2O(Online to Offline)스타트업에 대한 투자열기가 한층 꺽어진듯한 느낌이다. 특히 카카오의 제법 공격적이었던 O2O 사업에 대한 의지가 분사 형태로 정리되고, 더 이상 O2O사업에 집중하지 않겠다고 선언하면서  O2O스타트업에 대한 시장의 기대는 1-2년전과...

바이럴영상 마케팅 Chapter1 : 헤비급 챔피언을 맞상대하는 방법

이 영상을 보신적 있나요? ‘달러쉐이브 클럽’이라는 면도기 회사의 2012년 바이럴 비디오입니다. https://www.youtube.com/watch?v=i4TmvNx-NlE (원본 영상 : https://youtu.be/ZUG9qYTJMsI) 젊은 CEO(Michael Dubin)는 회사의 이 곳 저 곳을 돌아다니며 사람들에게 ‘자신들의 면도기가 X나 좋고, X나 싸며, X나 편리하다’는 말을 반복...

진정한 스타트업의 3가지 조건

도대체 스타트업이란 무엇인가? 지금 미국은 스타트업 열풍 이라고 해도 과언이 아니다. 스타트업의 본거지인 실리콘밸리에는 이미 2천개가 넘는 업체들이 입주해 미래 산업을 선도하고 있다. 실리콘 밸리의 스타트업 멘토로 유명한 비벡 와드화 교수는 최근...

스타트업이 특허를 내야하는 7가지 이유

스타트업의 특허에 대한 고민을 많이 해온 1인 기업인 (주)드라크마 서희암 대표의 글을 보강하여,(http://www.betanews.net/article/609262?ad=rss) 스타트업이 특허를 내야하는 7가지 이유에 대해서 살펴본다. * 본 컬럼은 ROA컨설팅의 특허 컨설팅 파트너사인 BLT 특허법무법인 엄정한 대표변리사가 기고한 글입니다.  (1) 특허 침해로부터 사업을 보호할...

[아듀 2015 시리즈(3) 스타트업 투자 펀드 입체분석] All about VC Fund

아듀 2015 시리즈 3번째로 예고한 바와 같이 스타트업 투자 펀드 입체 분석 편 마지막 버전을 싣습니다.  본 컬럼은 로아컨설팅이 참여하고 문화창업플래너 2기가 주도한 국내 VC Fund 분석 보고서를 토대로 파트너인 벤처스퀘어에서 작성하였으며,...

초기 플랫폼 스타트업팀을 위한 TIP : 지표에 관심가지기

많은 초기플랫폼 팀에 엔젤/시드투자하면서 매번 느끼는 점 몇가지를 간단히 정리해 본다. 1. 플랫폼 BM은 특성상 단면시장-양면시장-다면시장적 성격으로 파편화된다. 단, 단면시장을 확보(직접 네트워크 효과 획득) 후, money side측을 끌어들여 양면시장화 하려는 특성이 강하게...

창업가 “十誡命”

지금은 창업가 세상이다. 적어도 필자 주변은 그렇다. 업무적으로 마주치는 사람들이나 이메일이나 SNS로 대화하는 사람들이나 심지어 저녁에 맥주 한잔 하는 사람들 조차도 대부분 스타트업과 관련된 사람들이다. 그들은 자신의 아이디어와 비즈니스 모델에 대해 확신을...