[E-Commerce Deep Diving Report] E-Commerce 사업의 본질, ‘물류(Fulfillment)’를 말하다

버티컬 플랫폼 스타트업 영역에서 가장 크고, 빠르게 발전하고 있는 것이 'E-Commerce' 분야일 겁니다. O2O/On-Demand 또한 중요한 E-Commerce 분야의 한 파트로, 많은 버티컬 스타트업들이 출현하여 성장하고 있는 분야입니다. 저희 Invention LAB의 전문영역(스타트업 초기투자 및 액셀러레이팅, 교육 프로그램 개발과 자문) 또한 E-Commerce, O2O/On-Demand 영역인 점도 바로 이 때문이기도 ...

로보어드바이저 스타트업 웰스프론트(Wealthfront) 비즈니스 모델 분석

베터먼트(Betterment)와 함께 미국 양대 로보어드바이저 스타트업인 웰스프론트(Wealthfront)의 비즈니스 모델을 살펴봤습니다. 웰스프론트는 어떤 고객에 과업을 해결하는 비즈니스 모델을 가지고 있는지 확인하시기 바랍니다. ::: Contents :::: 1. 회사 개요 2. 주요 서비스 내용 3. 고객가치제안 4. 수익모델 5. 핵심자원 6. 핵심프로세스  본 보고서는 로아컨설팅이 운영하는 ...

최근 커머스 플랫폼 시장에 대한 단상

지난 6월 18일 소프트뱅크가 쿠팡(정확히 이야기하면 미국 소재 법인 포워드벤처스(Foward Ventures LLC) 의 지분 20%를 확보. 포워드벤처스는 유상증자 형태로 다시 쿠팡 한국법인 자회사에 자금 공급)에 1조 1,000억 원을 투자한다고 발표했다.  사실 상, 이런 어마어마한 투자가 소위 스타트업에 단행된 케이스는 국내에서는 처음이라고 할 수 있다.   이렇게 큰 규모의 ...

스타트업 비즈니스 개발(3) : 시장규모 스토리텔링하기

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 JOB 때문 과거 오랜 기간 동안 고객이 물품을 구매하는 이유는 디자인, 기능, 가격 등 제품 자체 매력 때문이라는 생각이 지배적이었다. 전통적인 고객의 이해 방식에 대해서 1990년대 하버드 경영대학원(HBS)의 마케팅 전문가 테오르드 레빗(Theodore Levitt)교수는 새로운 의견을 제시 하였다.  드릴을 사례로  “고객들이 원하는 것은 ...

스타트업, 린 비즈니스 모델(Lean Business Model)이 필요하다

Customer Value Proposition, 그리고 Narrative Test 필자는 2009년 초 부터 본격적으로 비즈니스 모델(Business Model)에 대한 해외 석학의 논문을 탐독하고 발표 시점 부터 모으는 작업을 해왔다. 비즈니스 모델을 키워드로 하는 논문의 본격적 발표는 사실 전자상거래(E-Commerce) 또는 이비즈니스(E-Business) 기반 사업자들이 대거 등장하던 90년 대 초반부터 경영학자들에 의해 다수 진행되기 ...

사업모델의 ‘내러티브(Narrative)’는 왜 중요한가?

'Narrative'가 있는 사업모델이란 무엇일까?  내러티브(Narrative)는 ‘말하다’라는 뜻의 라틴어 동사 "narrare" 에서 유래한 단어로 스토리텔링과 유사한 의미를 가진다. 실화나 허구의 사건들을 묘사하는 것, 그 자체뿐만 아니라 이야기를 조직하고 전개하기 위해 이용되는 각종 전략이나 형식 등을 포괄하는 개념으로 사용된다(네이버 지식백과 사전 인용). 영화의 ...

아이디어가 사업화되기 위한 3가지 조건은?

좋은 아이디어 = 비즈니스 성공?  창조경제가 화두인 새로운 정부가 들어서면서 아이디어만 있으면 각종 경진대회 등을 통해서 누구나 쉽게 창업할 수 있는 환경이 조성되고 있다. 상금규모도 억단위로 높아지고 있어서, 아이디어 발굴 및 지원에 대 한 일반인의 관심도가 높아지고 있음을 실감하고 있다. 사실 참신한 아이디어(Creative Idea)는 새로운 비즈니스를 시작하려는 ...

스타트업에게 비즈니스 모델(Business Model)의 본질은 무엇인가?

비즈니스 모델에 대한 관심이 고조되고 있다.  비즈니스 모델이란 무엇일까? 이 세상의 모든 기업들은 그들이 고객에게 판매하려고 만든 제품 또는 서비스가 존재한다. 그런데 모든 제품과 서비스가 성공하는 것은 아니다(성공에 대한 정의에 대해서도 여러 이견이 있을 수 있으나, 통상 제품과 서비스가 성공한다는 의미에는 그 제품과 서비스가 다수의 고객에게 ...

[5분 IT 小考 4회] 스타트업 열풍과 비즈니스 모델

Vertical Platform에서 처음으로 시도하는 '5분 IT 小考'. 이 코너는 Vertical Platform을 운영하는 로아컨설팅의 컨설턴트들, 그리고 외부 업계 관계자들이 격의 없이 IT업계의 특정 주제, 이슈에 대해 격의 없이 5분 동안의 한정된 시간에 핵심을 찌르는 의견을 중심으로 담론을 펼치는 '5분 짜리 동영상' 코너입니다. 많은 관심과 시청 바랍니다. •4회차 '5분 IT 小考' 이슈 : 스타트업 ...