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자동차 시장의 대변혁, 무엇에 주목해야 하나?

자동차 산업에 불어 닥치고 있는 변화의 바람이 심상치 않다. 물론 우리나라의 경우 아직 크게 와닿는 부분이 있는 건 아니지만 적어도 미국 시장의 분위기는 심상치 않은 것이 사실이다.   2015년 한 해가 Connected Car의 원년이 될 것이라는 예측도 이루어지고 있다. BMW Group이 공개 한 연간보고서에서 현 CEO인 Norbert Reithofer는 자동차를 Internet에 연결하는 것(Connecting the ...
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마켓 네트워크(Market Network)를 아십니까? : 버티컬 플랫폼의 Next Big Thing

요즘 버티컬 플랫폼 업계에서 떠오르고 있는 단어가 있습니다. 바로 Market Network입니다. 1.  “Market Network”는 “Marketplace”와 “Social Network”를 합한 말로, Marketplace는 다수의 구매자와 소비자 간 거래가 성사되는 장을 의미하고, Social Network는 아이덴티티(Identity)를 나타내는 프로필을 제공한 뒤 자유롭게 커뮤니케이션할 수 있는 장을 의미합니다(ex. Facebook, Twitter, ...
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구글의 Alphabet A to Z, 그리고 우리가 나아갈 길

구글이 알파벳(Alphabet)이라는 지주회사를 설립하고, 주요 사업부문을 자회사로 편입하는 결단을 내렸죠. 구글은 실제로 A To Z에 이르는 사업부문/제품/서비스를 소유하고 있고, 이를 통해 새로운 성장 모멘텀을 만들어내고 있습니다. 재밌는 것은 새로운 A to Z가 계속해서 나오고 있다는 것이죠. 끊임없이 새로운 A to Z를 만들어 내는 과정을 통해 퀀텀점프가 일어나고, ...
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고객이 제품을 구매하는 진짜 이유, Customer Job

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 무엇일까요? 바로 고객이 가지고 있는 Job 때문입니다. 오랫동안 고객이 제품을 구매하는 이유는 디자인/기능/가격 등 제품자체의 매력때문이라는 인식이 지배적이었습니다. 1990년대 하버드 경영대학원의 마케팅전문가인 테오르드 레빗은 이에 반문을 제기하며 유명한 말을 남깁니다. "고객이 원하는 것은 지름 0.6cm의 드릴이 ...
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시장규모 추정을 위한 가장 쉬운 방법 : TAM-SAM-SOM Approach

시장규모 어떻게 추정하면 좋을까요? 요즘 스타트업 창업가, 예비창업가에게 가장 많이 이야기하는 것 중 하나가 성장 마일스톤입니다. 성장 마일스톤은 Realistic Goal을 첫 단계에서 잘 세우고, 계속해서 Scale Up해 나갈 수 있는 곳이 어디인지 논리적으로 가정을 세워보는 것이죠. 정량적인 지표 관점에서는 TAM-SAM-SOM의 방법이 매우 유용합니다. TAM-SAM-SOM 관점에서 성장 ...