자동차 시장의 대변혁, 무엇에 주목해야 하나?

자동차 산업에 불어 닥치고 있는 변화의 바람이 심상치 않다. 물론 우리나라의 경우 아직 크게 와닿는 부분이 있는 건 아니지만 적어도 미국 시장의 분위기는 심상치 않은 것이 사실이다.   2015년 한 해가 Connected Car의 원년이 될 것이라는 예측도 이루어지고 있다. BMW Group이 공개 한 연간보고서에서 현 CEO인 Norbert Reithofer는 자동차를 Internet에 연결하는 것(Connecting the ...

마켓 네트워크(Market Network)를 아십니까? : 버티컬 플랫폼의 Next Big Thing

요즘 버티컬 플랫폼 업계에서 떠오르고 있는 단어가 있습니다. 바로 Market Network입니다. 1.  “Market Network”는 “Marketplace”와 “Social Network”를 합한 말로, Marketplace는 다수의 구매자와 소비자 간 거래가 성사되는 장을 의미하고, Social Network는 아이덴티티(Identity)를 나타내는 프로필을 제공한 뒤 자유롭게 커뮤니케이션할 수 있는 장을 의미합니다(ex. Facebook, Twitter, ...

구글의 Alphabet A to Z, 그리고 우리가 나아갈 길

구글이 알파벳(Alphabet)이라는 지주회사를 설립하고, 주요 사업부문을 자회사로 편입하는 결단을 내렸죠. 구글은 실제로 A To Z에 이르는 사업부문/제품/서비스를 소유하고 있고, 이를 통해 새로운 성장 모멘텀을 만들어내고 있습니다. 재밌는 것은 새로운 A to Z가 계속해서 나오고 있다는 것이죠. 끊임없이 새로운 A to Z를 만들어 내는 과정을 통해 퀀텀점프가 일어나고, ...

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유, Customer Job

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 무엇일까요? 바로 고객이 가지고 있는 Job 때문입니다. 오랫동안 고객이 제품을 구매하는 이유는 디자인/기능/가격 등 제품자체의 매력때문이라는 인식이 지배적이었습니다. 1990년대 하버드 경영대학원의 마케팅전문가인 테오르드 레빗은 이에 반문을 제기하며 유명한 말을 남깁니다. "고객이 원하는 것은 지름 0.6cm의 드릴이 ...

시장규모 추정을 위한 가장 쉬운 방법 : TAM-SAM-SOM Approach

시장규모 어떻게 추정하면 좋을까요? 요즘 스타트업 창업가, 예비창업가에게 가장 많이 이야기하는 것 중 하나가 성장 마일스톤입니다. 성장 마일스톤은 Realistic Goal을 첫 단계에서 잘 세우고, 계속해서 Scale Up해 나갈 수 있는 곳이 어디인지 논리적으로 가정을 세워보는 것이죠. 정량적인 지표 관점에서는 TAM-SAM-SOM의 방법이 매우 유용합니다. TAM-SAM-SOM 관점에서 성장 ...