[아듀 2015 시리즈(3) 스타트업 투자 펀드 입체분석] All about VC Fund

아듀 2015 시리즈 3번째로 예고한 바와 같이 스타트업 투자 펀드 입체 분석 편 마지막 버전을 싣습니다.  본 컬럼은 로아컨설팅이 참여하고 문화창업플래너 2기가 주도한 국내 VC Fund 분석 보고서를 토대로 파트너인 벤처스퀘어에서 작성하였으며, 로아컨설팅이 자체적으로 운영하는 버티컬 플랫폼이 벤처스퀘어와 함께 독점적으로 제공합니다. 2번째 아듀 2015 시리즈 ...

[아듀 2015 시리즈(2) 스타트업 투자 펀드 입체분석] 초기 스타트업, 어느 VC Fund를 만나야 할까?

아듀 2015 시리즈 두번째로 로아컨설팅은 문화창업플래너 2기 및 벤처스퀘어와 공동으로 '스타트업 투자펀드 입체분석'편을 공개합니다.  본 편은 2번에 걸쳐 연재될 예정이며, 첫번째로 국내 VC 펀드(투자조합) 중 결성년도 기준으로 0~2년차 / 3~5년차로 나눠 Top 5 VC, 그리고 창년창업펀드 결성규모 기준으로 Top 5 VC를 소개합니다. 두번 째 시리즈로는 문화창업플래너 ...

실리콘앨리, 스타트업의 새로운 성장동력으로 부상하다

최근 각종 미디어와 인터넷을 통해 실리콘앨리에 대한 기사와 글을 심심치 않게 볼 수가 있다. 뉴욕을 기반으로 한 여러 스타트업들의 성공 스토리, 실리콘밸리 못지 않은 엄청난 수의 스타트업들, 그리고 이와 관련한 실리콘앨리의 각종 지표와 숫자들이 실리콘앨리의 성장세를 증명하고 있다. 이러한 성장을 뒷받침하는 실리콘앨리만의 현주소와 강점, 그리고 실리콘앨리 ...

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유, Customer Job

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 무엇일까요? 바로 고객이 가지고 있는 Job 때문입니다. 오랫동안 고객이 제품을 구매하는 이유는 디자인/기능/가격 등 제품자체의 매력때문이라는 인식이 지배적이었습니다. 1990년대 하버드 경영대학원의 마케팅전문가인 테오르드 레빗은 이에 반문을 제기하며 유명한 말을 남깁니다. "고객이 원하는 것은 지름 0.6cm의 드릴이 ...

스타트업 비즈니스 개발(4) : 시장규모, 어떻게 추정해야 할 까?

VC들이 선호하는 시장규모 : TAM-SAM-SOM 지난 번 시간까지는 시장규모 추정을 위해서 시장규모의 가진 의미와 중요성에 대해서 차근차근 설명하였다. 이번글에서는 과연 시장내에서 통용되는 시장규모 추정방법에 대한 직접적인 얘기를 하고자 한다. 스타트업이 지향하는 시장규모 및 성장성에 대해서 누구보다 민감한 이들은 바로 투자자 일 것이다. 투자자 입장에서 ...

스타트업 비즈니스 개발(3) : 시장규모 스토리텔링하기

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 JOB 때문 과거 오랜 기간 동안 고객이 물품을 구매하는 이유는 디자인, 기능, 가격 등 제품 자체 매력 때문이라는 생각이 지배적이었다. 전통적인 고객의 이해 방식에 대해서 1990년대 하버드 경영대학원(HBS)의 마케팅 전문가 테오르드 레빗(Theodore Levitt)교수는 새로운 의견을 제시 하였다.  드릴을 사례로  “고객들이 원하는 것은 ...

스타트업, 린 비즈니스 모델(Lean Business Model)이 필요하다

Customer Value Proposition, 그리고 Narrative Test 필자는 2009년 초 부터 본격적으로 비즈니스 모델(Business Model)에 대한 해외 석학의 논문을 탐독하고 발표 시점 부터 모으는 작업을 해왔다. 비즈니스 모델을 키워드로 하는 논문의 본격적 발표는 사실 전자상거래(E-Commerce) 또는 이비즈니스(E-Business) 기반 사업자들이 대거 등장하던 90년 대 초반부터 경영학자들에 의해 다수 진행되기 ...

스타트업 비즈니스 개발(2) : 시장규모 스토리텔링하기

전통적인 시장정의의 한계점 창업자 대부분이 알고 있는 시장규모 방법은 전체시장규모를 기반으로시장점유율(Market Share) 혹은 성장율(Growth Rate) 등을 통해서 목표시장을 추정해 나아가는 것일 것이다. 예를들어 현재시점의 시장규모를 파악해서 향후 성장가능성을 평균성장율 혹은 연평균성장율(CAGR), 예상 소비량 등을 적용해서 미래 시장규모를 예측하는 방식이다.   미래시장 ...

스타트업 Tip : 새로운 인사이트를 얻는 몇 가지 방법

2014년 11월, 하버드 비즈니스 리뷰(HBR)의 'Innovation'코너에 필자의 관심을 끄는 아티클이 게재되었다. ( https://hbr.org/2014/11/where-to-look-for-insight 에서 본 아티클의 전문을 볼 수 있다). 제목은 'Where to Look for Insight'. 의역하면 '어디서 과연 인사이트를 얻을 수 있을까?' 정도로 해석할 수 있을 것 같다. 이 아티클의 저자인 모한비어 소니(Monhanbir Sawney)와 산제이 코스라(Sanjay ...

스타트업이 특허를 내야하는 7가지 이유

스타트업의 특허에 대한 고민을 많이 해온 1인 기업인 (주)드라크마 서희암 대표의 글을 보강하여,(http://www.betanews.net/article/609262?ad=rss) 스타트업이 특허를 내야하는 7가지 이유에 대해서 살펴본다. * 본 컬럼은 ROA컨설팅의 특허 컨설팅 파트너사인 BLT 특허법무법인 엄정한 대표변리사가 기고한 글입니다.  (1) 특허 침해로부터 사업을 보호할 수 있다. 특허등록을 ...