플랫폼 전략을 논하다(2편) : 플랫폼이 양면시장을 형성하기 위한 ‘Stage Model’에 주목하라

필자는 플랫폼 전략을 논하다(1) : 플랫폼의 'Chicken and Egg Problem을 해결하려면?' 의 컬럼에서 플랫폼 전략에서 항상 사업자가 맞딱뜨리는 문제 중 하나로, 'Chicken and Egg Problem'에 대해 분석한  바 있다. 이 문제를 해결하는 가장 간단한 방법 중 하나는 플랫폼 사업자가 결과적으로 확보하려는 Two-Sided Market(양면시장)내 고객 중 어느 고객집단 또는 이용자 집단의 가격민감도(Price ...

플랫폼 전략을 논하다(1편) : 플랫폼의 ‘Chicken and Egg’ Problem을 해결하려면?

국내 IT업계에 '플랫폼'이란 용어가 일반명사화 되어 사용되고는 있으나, '플랫폼'과 '양면시장', '비즈니스 모델'이라는 키워드를 중심으로 리서치/컨설팅 프로젝트를 꽤 오랫동안 필자가 추진하면서  이 '키워드'들과 긴밀하게 연관되어 있는 분야(예를 들면, 플랫폼 비즈니스 모델이 가장 활발하게 창발되고 있는 스타트업에 대한 교육 프로그램 개발 및 새로운 형태의 ...

플랫폼을 만드는 것과 비즈니스 모델 혁신과의 상관관계는?

Business Model Innovation by Creating Two-Sided Markets 2012년 11월,  [INTERNATIONAL JOURNAL OF BUSINESS STRATEGY]에 삼성전자를 다니다가 스탠포드 대학의 박사과정을 밟고 있는 나용균(Yongkyun Na) 씨의 눈길을 끄는 논문이 실렸다( Volume 12, Number 2, 2012). 이름하야 'Business Model Innovation By Creating Two-Sided Markets'. 직역해보면, '양면시장 생성에 의한 비즈니스 모델의 혁신'이다. 평소 양면시장을 ...

커머스 플랫폼의 성공, ‘Redemption Loop’를 닫는데 달렸다

2011년 7월, IT 미디어인 테크크런치(Tech Crunch)는 'Closing The Redemption Loop In Local Commerce' (기사 전문은 http://techcrunch.com/2011/07/24/redemption-loop-local-commerce/ 참조)에서 로컬 커머스에 있어 상환(또는 회수) 루프(Redemption Loop, 여기서 Redemption은 상환/회수의 의미임)를 닫기(Closing) 위한 IT 업계의 주요 커머스 플랫폼 사업자의 주요 전략이 되고 있다는 논지의 기사를 실은 바 있다. 이후, ...

아마존은 왜 원가도 못 건지는 Kindle을 팔까? : ‘Cross subsidization’에 주목하라

아마존 킨들 4세대 버전 : 원가 또는 원가이하의 수준으로 판매 아마존 킨들 4세대 시리즈(왼쪽부터 Basic, Touch, HD version)[출처 : 아마존]아마존 킨들 최신 버전(4세대)인 아마존 킨들 파이어의 미국 내 판매량은 2013년 들어 주춤하고 있긴 하나,  2011년 11월에 출시된 이래(199달러), 현재까지 600만 대 이상 판매된 것으로 알려졌다. 단일 e-Book Reader기기(컬러 HD버전 기준)로는 ...

제품을 만들 것인가? 플랫폼을 만들 것인가?

Build Product or Build Platform? 제품은 기본적으로 그것이 생산되기 까지 필요한 공정설계와 프로세스가 반드시 필요하다. 따라서 이에 필요한 원가(Production Cost)가 발생하기 마련이다. 제품을 만들어 판매하는 공급자는 이 원가에 1차 마진(Margin, 원가와 판매가액의 차이, 중간이윤)을 붙여 유통채널에 넘기고(중간 도매상), 유통채널(중간 도매상)에서는 2차 마진을 붙여 ...