SaaS 기반의 저작권 도용 및 위조품 적발 솔루션, Red Points

Overview

  1. 서비스(제품)명: Red Points 
  2. 서비스일: ‘12년
  3. 서비스 내용: Saas 기반의 저작권 도용 및 위조품 적발 솔루션. Red Points를 통해 위반 및 위조 사례의 적발, 기록, 문서화, 제거까지 전 과정을 해결할 수 있음
  4. 서비스 채널: Web
  5. BM 카테고리: Cloud
  6. 투자관련
  • 총 투자금액: 200만 유로(약 225만 달러)
  • 최근 투자 유치 현황: '16년 9월 200만 유로(약 225만 달러) 규모의  Series A 단계 투자를 유치함(Mangrove Capital Partners)

 

Service/Product Video

 

수익모델 및 서비스 실적

  1. 수익모델:
    - 월 정액: 섭스크립션 방식으로 솔루션을 제공함
    - 직접 제품 판매 마진: 적발 프로세스는 이용하지 않고, 이미 인지하고 있는 불법 콘텐츠 및 위조품을 온라인에서 제거하기만 하면 될 경우, 제거 건수 별로 요금을 지불하는 옵션도 있음
  2. 서비스 실적:
    - 넥스트(Next)  콘테나스트 인터네셔널(Conde Nast International) 같은 기업들을 비롯해, 총 75곳 이상의 고객사에 솔루션을 제공 중임
    - 스페인 바르셀로나에서 서비스를 시작해 현재는 스페인 마드리드, 영국 런던, 독일 뮌헨, 이탈리아 볼로냐에 로컬 오피스를 오픈하며 세계 각국에서 서비스를 제공 중임
    - '16년 1월 기준으로 100만 유로 매출액(약 111만 달러)을 돌파함

 

창업자 배경 

  1. 창업자의 이전 경력
    - 레드포인트의 창업자인 조셉 콜(Josep Coll)은 레드포인트를 창업하기 전 제너럴 카운슬 오브 더 아츠(General Counsel of the Arts)에서 엔터테인먼트 관련 변호사로 15년간 근무했음
  2. 창업 계기
    -변호사로 일하며 고객들 중 상당수가 저작권 도용과 불법 콘텐츠의 유통으로 인해 사업에 어려움을 겪는 것을 보며, 저작권 보호 관련 서비스에 엄청난 사업성이 있다는 사실을 깨닫게 됨. 이후 저작관 위반이 야기하는 혼란스러운 상황을 해결할 수 있는 솔루션을 직접 개발하겠다고 다짐하며 2011년 레드포인트를 창업하였음

 

 ROA Comment

  •  고객 입장에서의 이점:  레드포인트는 자체 기술과 경험을 활용하여 불법 콘텐츠 공유와 위조품 유통이 빈번하게 발생하는 핫스팟(Hot Spot)을 집중적으로 모니터링, 98%의 정확도로 적발하고 있음. 때문에 고객은 레드포인트를 통해 자사 브랜드를 효과적으로 관리할 수 있음. 내부 법률팀이 자동화된 제거 프로세스를 갖추고 있어 매우 신속하게 불법 콘텐츠 및 위조품을 제거할 수 있다는 것 역시 큰 장점임. 또한 솔루션이 SaaS 방식으로 제공되어 향후 고객들이 웹 외에도 모바일 디바이스로 접속해 프로세스를 모니터링할 수 있도록 기능을 확장할 수 있는 여지가 크다는 것 역시 장점이라 할 수 있음
  • 경쟁업체 대비 차별점: 기존의 온라인 저작권 도용 방지 솔루션들은 주로 P2P 사이트를 통해 유통되는 불법 콘텐츠를 적발하는 데 집중되어있음. 위조품 적발 솔루션의 경우, 온라인보다는 오프라인에 집중하여 식별 넘버, 바코드, 라벨 등을 통해 위조품을 적발하는 솔루션을 제공하는 경우가 많음. 레드 포인트의 경우, 온라인상에서 유통되는 위조품들을 적발하는 데 특화된 솔루션을 제공하고 있음. 이커머스 시장이 날로 성장하고, 아마존(Amazon)이나 알리바바(Alibaba)같은 대형 이커머스 사업자들이 각종 방법으로 위조품과의 전쟁에 나서는 등 위조품 문제가 이커머스에서 매우 중요한 문제로 부상하고 있는 만큼 레드포인트는 향후에도 성장 가능성이 높을 것으로 전망됨
  • 향후 계획: 지금까지 레드포인트는 비교적 대형 브랜드들에게 솔루션을 제공해 왔음. 향후에는 소규모 브랜드들까지 고객층을 넓혀갈 계획임. 서비스 지역도 지속적으로 확대해 갈 계획임. 현재 멕시코에는 새로운 로컬 오피스를 오픈하기로 확정되어있는 상황임. 새로 유치한 투자금을 활용, 현재 서비스 지역인 스페인, 독일, 이탈리에 외의 다른 유럽권 국가와 북미 시장으로 서비스를 확장하고자 하고 있음. 핵심 기술에 대한 연구에도 투자금을 사용할 계획임

 

- 본 버티컬 플랫폼 BM을 보다 상세하게 분석한 BM분석 보고서는 다음 IT알려줌 웹 서비스에서 만나실 수 있습니다.
해당 보고서는 Usage Process와 ROA Comment 관련 내용이 추가로 포함됩니다. (유료 보고서로 제공합니다)
BM 분석 보고서 바로 바기 (http://roadb.com/business-model/103)


vertical@roaconsulting.co.kr
Vertical Platform은 (주)로아컨설팅(ROA Consulting Inc)에서 운영하는 Platform과 Vertical Start Up BM에 특화된 Professional Media Site입니다. Vertical Segment 별 Start Up과 그들의 Business Model, Platform 관련 전문 컨설턴트의 컬럼과 인사이트, 자체 제작 동영상 서비스를 제공합니다

[글쓴이의 게시물 더 보기]

Leave a Comment