필요한 기간만 가입할 수 있는 온디맨드 보험 서비스, Trov

Overview

  1. 서비스(제품)명/기업명: Trov / Trov (CA, USA)
  2. 서비스일: ‘12년
  3. 서비스 내용(Android/iOS): 고객이 소유물(집, 가전제품, 차량, 서핑 보드 등)의 파손, 분실, 도난 등의 위험에 대비하기 위해 가입할 수 있는 ‘단기간의 보험 서비스’를 제공하는 일종의 보험 중개인임. 언제든지 모바일 앱을 통해 보험 적용을 유효화(activating) 또는 정지(deactivating)할 수 있어 필요할 때만 보험 혜택을 받을 수 있음. 예를 들어, 1년치의 카메라 보험 서비스에 가입하는 것이 낭비인 고객은 휴가 기간 동안만 보험 적용을 받을 수 있음
  4. 서비스 실적: 현재 미국 일부 도시와 호주에서 서비스 중이며 호주에서는 로컬 보험사인 Suncorp와 파트너십을 맺음. 지금까지 94만 개의 제품이 Trov인벤토리에 등록되어 있으며 등록된 아이템의 시장 가치는 85억 달러에 달함
  5. 수익모델: 보험 중개비
  6. 투자관련
  • 총 투자금액: 3,880만 달러
  • 최근 투자 유치 현황: `16년 4월, Oak HC/FT, Suncorp Group, Guidewire, Anthemis Group으로부터 Series C 단계의 2,550만 달러의 투자 유치를 받음

 

Service/Product Video

 

창업자 배경 및 향후 계획

  1. 창업(자) 배경
    - 창업자인 Scott Walchek은 보험사에게 보험 관련 상담을 받는 것이 귀찮은 소비자들이 모바일 앱으로 언제든지 원하는 기간 동안 보험에 가입할 수 있도록 Trov를 런칭함
  2. BM 카테고리: Insurance
  3. 향후 계획
    - 올해 말 AXA와 파트너십을 맺고 영국에서 서비스를 런칭할 계획이며 오는 2017년까지 미국 주요 도시로 서비스를 확대할 계획임

 

ROA Comment

  • 일반적인 보험 상품의 경우, 일부 아이템에 대한 보상이 지원되지 않을 때가 있으며 일부 소비자들은 가입하는 보험의 정확한 커버리지를 알지 못한 채 보험 설계사의 설득에 의해 가입할 때가 있음. 또한 보험사와 복잡하게 보험 계약에 관한 상담을 하는 것이 귀찮은 10~20대의 경우, 보험 커버리지만 알고 싶어함. 이뿐만 아니라, 상대적으로 도난 및 파손 위험이 적은 제품에 대해 장기간 동안 보험에 가입, 보험비를 지불하는 것이 부담스러운 소비자들이 많았음
  • 그러나 Trov는 언제든지 소비자가 원할 때, 원하는 기간 동안 보험에 가입하고 보장을 받을 수 있어 보험비를 절약할 수 있음. 아울러 이 모든 서비스를 보험사와 일일이 전화로 상담할 필요 없이 모바일 앱 내 스와이핑 방식으로 해결할 수 있다는 장점이 있음
  • 국내에도 단기간 보험 서비스는 많지만, Trov와 같이 간단한 서비스는 출시되지 않았음. 수십 장의 보험 계약서를 꼼꼼히 읽는 것이 번거롭거나 경제적으로 부담이 되는 밀레니얼 세대들에게 각광받을 것으로 보임

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jesonss@roaconsulting.co.kr
로아컨설팅 컨설턴트로 데이터베이스 사업부문에서 ICT 시장 분석, 통신사업자/플랫폼 사업자 전략 분석을 담당하고 있다. 중국시장에 관심이 많으며, 신규 비즈니스 모델 기획, 분석에 관심이 많다. 서울여대에서 경영학을 전공하였다.

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